¿Cuánto debo cobrar la calculadora?
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¿Cómo saber cuánto cobrar cuando se trabaja por cuenta propia? Buena pregunta. Lo primero que hay que recordar es que no hay que preocuparse. Como dijo una vez el difunto y gran Bob Marley: “No te preocupes por nada, porque todo va a salir bien”.
Como autónomo, tienes que encontrar un equilibrio: el precio de tus servicios debe reflejar tanto el valor de tu trabajo como las expectativas de tus clientes. Los autónomos hacen mucho trabajo “entre bastidores”, las tareas ingratas que consumen mucho tiempo y que rara vez aparecen en una factura (conducir, imprimir, escanear, ¡incluso barrer la oficina!) que son una parte esencial del trabajo por cuenta propia. Y todo empresario en solitario conoce el sentimiento de frustración que aparece alrededor de las 4:45: ¿Dónde se ha metido el tiempo? ¡Llevo todo el día trabajando y sólo puedo facturar 4 horas!
Antes de colgar tu ficha, hazte algunas preguntas sencillas que te ayudarán a fijar una tarifa justa: ¿Tienes mucha experiencia? ¿Puedes ofrecer algo que nadie más ofrece en tu sector? ¿Prefiere ser competitivo o cultivar una imagen de “prestigio”? ¿Tendrá que reducir sus tarifas por el momento para atraer a nuevos clientes?
Calculadora de la tarifa horaria de los autónomos
Luego está el detalle de cómo cobrar. ¿Quieres la previsibilidad de las tarifas por hora? ¿O estás dispuesto a asumir el riesgo de los precios fijos y los paquetes de ofertas, para ganar potencialmente mayores tarifas por hora? Todos estos enfoques tienen diferentes pros y contras que es importante analizar antes de tomar una decisión.
Esta guía aborda la fijación de precios desde varios ángulos. En primer lugar, te ayudaremos a encontrar tus tarifas mínimas, es decir, la tarifa más baja que aceptarás para mantener las luces encendidas y compensar el riesgo de dirigir un negocio.
Luego, al final, hablaremos de cómo fijar el precio en función del valor y de cómo estimar el valor que estás añadiendo. Por último, hablaremos de lo que todo autónomo quiere hacer, pero que pocos consiguen hacer: aumentar sus tarifas (sin perder demasiados clientes).
Lo primero que debes saber sobre los precios es tu mínimo. Esta es la cantidad más baja que puedes cobrar por hora, por proyecto, por semana, o como quieras estructurar tu negocio, para poder pagar tus facturas y ganar el dinero que quieres ganar.
¿Cuánto debo cobrar por mi calculadora de servicios?
Una vez que hayas calculado el número de horas que razonablemente vas a dedicar a los trabajos de manitas, dividiendo tus costes de vida y funcionamiento entre esas horas, sabrás cuál debe ser tu precio mínimo de manitas por hora.
También debes asegurarte de que no te estás dejando dinero sobre la mesa. Así que, básicamente, si su cargo mínimo más el beneficio sigue estando por debajo del valor de mercado de los servicios de manitas habituales, deberá ajustar su tarifa en consecuencia. Más adelante se habla de esto.
Esta es la estrategia de precios adecuada para trabajos con plazos más cortos, en los que una tarifa por hora no tendría sentido. Digamos, por ejemplo, que cobras 100 dólares por hora pero un trabajo sólo te llevará 30 minutos. Probablemente no merezca la pena que ganes 50 dólares por ese trabajo.
Una de las mayores ventajas de fijar los precios del manitas por trabajo es que pueden ser más fáciles de aceptar para los clientes potenciales que un presupuesto con un montón de gastos. Por supuesto, también se necesita el tono adecuado para ganar el trabajo.
Digamos, por ejemplo, que usted sabe que tardará media hora en instalar un grifo de cocina y que su salario de manitas objetivo es de 100 dólares. Si la tarifa actual del mercado por la instalación de un grifo es de 75 dólares, puedes cobrar esa tarifa plana y ganar más de lo que ganarías con tu tarifa por hora.
Aumento de la tarifa horaria de los autónomos
Cuando empecé a trabajar como autónomo en el Reino Unido, me di cuenta rápidamente de que para calcular mi tarifa horaria como autónomo iba a ser necesario algo más que cobrar lo mismo que mis competidores. O simplemente aceptar lo que los clientes estaban dispuestos a pagarme.
Por un lado, sabía que tendría que pagar los gastos por ser autónomo, pero por otro lado, me abrumaban las páginas web de autónomos repletas de competidores de bajo precio** y clientes que intentaban convencerme de que bajara mis precios.
** Utilizo la palabra “competidor” con mucha ligereza. Hay mucha gente en los sitios web de autónomos que cobran precios mínimos, pero sus circunstancias son muy diferentes, la calidad de su trabajo varía y el tipo de cliente que compra en estos sitios toma sus decisiones de compra basándose exclusivamente en el precio.
Enseguida me di cuenta de que tenía que pensar como un pequeño empresario. Esto significaba calcular lo que valía y lo que necesitaba ganar como mínimo, para cubrir mis costes y pagarme un salario razonable.
Hay que tenerlo en cuenta porque, una vez que se ha calculado la tarifa por hora y se ha empezado a aplicar, siempre habrá clientes potenciales que se resistan a escuchar el precio. No te lo tomes como algo personal ni dejes que te afecte. Sigue adelante y encuentra los clientes adecuados para ti.