Precios del coaching de vida
Cómo fijar el precio del coaching22 de junio de 2019Después de haber conocido a cientos de coaches, he llegado a creer que muchos de nosotros somos pésimos a la hora de valorarnos. Personalmente, me encuentro alternando, a partes iguales, entre la creencia de que debería cobrar más y la creencia de que ¡ya estoy cobrando demasiado! Y la idea de hablar con otros coaches sobre cuánto cobran por el coaching me parece un tabú.
Mi creencia de que ya estoy cobrando demasiado viene de este horrible sentimiento de culpa de “OMG, ¿qué podría hacer en una hora que valiera eso?”. Sí, soy uno de esos entrenadores que apestan a la hora de valorarse. Lógicamente sé que el valor que creo para mis clientes puede ser importante y significativo y que, en esencia, no tiene precio. Y eso no me impide tener una carga emocional en torno a mis precios.
Tuve la suerte de asistir a una clase sobre precios durante mi programa de MBA en la Universidad de Chicago, impartida por el Premio Nobel George Stigler. Era un tipo encantador e hizo de la fijación de precios un tema no sólo teórico, sino también lógico. Incluso ahora, cuando pienso en subir mis precios y en cómo me lo planteo, agradezco tener un marco para pensar en la fijación de precios que me quita la emoción y me da la distancia para tomar una decisión lógica con la que puedo sentirme bien.
Coaching empresarial
El otro día recibimos una llamada telefónica de una persona que estaba pensando en contratar un coach de vida. Fue al grano y nos hizo la pregunta que le quemaba la mente: “¿Cuánto cuesta un coach de vida?”.
La mayoría de los coaches de vida cobran tarifas comparables a las de otros profesionales de la ayuda, como terapeutas, fisioterapeutas, masajistas y acupuntores, pero hay más variabilidad porque la industria del coaching de vida está menos regulada. Lo explicaremos con más detalle a continuación.
Como ya hemos dicho, los coaches de vida cobran tarifas similares a las de otros profesionales de la ayuda. La mayoría de los coaches de vida cobran entre 75 y 200 dólares por hora. Sin embargo, se pueden encontrar coaches que se encuentran fuera de ese rango.
Dado que la industria del life coaching es relativamente nueva en comparación con otras modalidades de bienestar, los organismos reguladores del life coaching no tienen total autoridad sobre quién puede o no llamarse life coach. Por esta razón, puedes encontrar entrenadores principiantes que cobrarán poco o nada de dinero durante su periodo de certificación, y otros entrenadores más veteranos que cobrarán muchos cientos de dólares por hora. Pero, por lo general, puedes esperar que un coach de vida base sus tarifas en su formación y en sus años de experiencia.
Comentarios
Algunos coaches de vida ofrecen sesiones individuales para clientes que buscan orientación a corto plazo o ayuda para fijar objetivos. También trabajan con clientes continuos que prefieren pagar sesión por sesión. Merlin Coaching, de Melrose (Massachusetts), cobra 125 dólares por una sola sesión de 50 minutos.
Algunos coaches de vida ofrecen paquetes para clientes habituales. Los clientes pueden querer trabajar con un coach durante un periodo de tiempo para explorar transiciones vitales, relaciones, crecimiento profesional o cambios en el estilo de vida. Cuantas más sesiones e interacciones se ofrezcan en el paquete, mayor será el coste, aunque más se ahorrará por sesión. He aquí un par de ejemplos de precios escalonados para paquetes:
Algunos coaches ofrecen coaching de relaciones a su tarifa estándar de coaching de vida, y otros tienen tarifas de sesiones más altas o más bajas para trabajar en los problemas de las relaciones. Por ejemplo, Life Matters Coaching tiene una tarifa mensual más alta para el coaching de relaciones que para el coaching de vida:
Algunos coaches de vida ayudan a las personas a prepararse para el matrimonio. Las parejas pueden establecer objetivos juntos o aprender a discutir asuntos importantes compartidos. Life Matters Coaching cobra 500 dólares al mes por cuatro o seis sesiones de 60 minutos.
Coaching de precios
¿En qué consiste? El coaching de vida es un servicio caro, altamente personalizado y de alta gama. A pesar de la lógica, a veces un servicio se vende más fácilmente cuando es caro. (Pregúntale a un economista del comportamiento lo lógica que es la gente a la hora de gastar dinero). Y, por supuesto, todo esto se aplica también al coaching empresarial y al coaching ejecutivo.
Resumiendo: si te perdiste el seminario web en directo, o incluso si estuviste allí, aquí tienes una lista de 15 razones por las que tus tarifas de coaching son probablemente demasiado bajas. He dividido la lista entre A. Tus probables razones para cobrar menos, B. Por qué eso no funciona para tus clientes, y C. La comprobación de la realidad. Espero que te sirva de ayuda.
Si eres un Coach de Negocios o de Vida profesional o estás interesado en serlo, el Blog de Coaching de SCM cubre temas que te pueden interesar: Cómo convertirse en un Coach de Negocios o de Vida, Cómo hacer crecer un negocio exitoso de Coaching, Cómo obtener una formación de Coach y/o una certificación de Coach de Negocios y de Vida, Cómo convertirse en un Maestro de Coaching y Cómo hacer evolucionar tu vida y tu negocio.