Negociación de los honorarios de las agencias de contratación
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Si, como a mí, los honorarios de los cazatalentos te parecen escandalosos, te propongo que desentrañemos juntos lo que realmente hay detrás de esos honorarios de éxito del “20 al 35% del paquete anual”. (Como referencia, se estima que el reclutamiento corporativo interno cuesta entre el 6 y el 12%)
Es un trabajo muy inteligente y robótico al mismo tiempo. Hay un montón de requisitos duros y blandos que siempre hay que tener en cuenta y priorizar en un océano de personas a las que llegar. Siempre habrá demandas de conexión, correos electrónicos, llamadas en frío, derivación de recepcionistas, etc. Un cazatalentos se enfrenta a diario a innumerables frustraciones y rechazos. Todo esto hace que el trabajo sea especialmente duro y que no mucha gente pueda sobrevivir a largo plazo.
Una empresa de contratación tratará de maximizar su suscripción a tantas bolsas de trabajo como sea posible, así como de pagar para crear anuncios de trabajo específicos. La empresa soportará esos costes sin el dinero inicial de sus numerosos clientes. Cuando se gestionan docenas de nuevos puestos de trabajo al mes, esos costes aparentemente pequeños empiezan a acumularse en algo mucho más notable.
Coste de la contratación inversa
De todo el rencor que se dirige a los reclutadores, la mayor ira suele reservarse para los honorarios que cobran las agencias de contratación. La mayoría de las agencias trabajan con un modelo de contingencia, lo que significa que sólo cobran una tarifa cuando la colocación es exitosa. Estos honorarios suelen consistir en un porcentaje que oscila entre el 10 y el 30% del salario del empleado contratado. Trabajando en el sector de la contratación de personal de TI, el porcentaje más común que he visto es el 15%. Esto significa que una comisión de colocación equivaldría a los primeros 1,8 meses del salario anual del candidato. “¿Cómo se puede justificar que se cobre eso?”, grita el profano furioso, “¡cuando lo único que se hace es enviar un CV!”.
Es una pregunta justa, y merece una respuesta justa. Cobrar miles de libras a una empresa por el mero hecho de presentar a un candidato parece ridículo y, para los que están fuera del proceso, puede parecer que una gran cantidad de dinero está cambiando de manos por muy poco trabajo. ¿Cómo se pueden justificar estos honorarios?
Para responder a esto, comparemos las agencias de contratación con otro modelo de agencia común: la agencia inmobiliaria. Las agencias inmobiliarias obtienen sus honorarios cobrando una comisión por la organización y gestión de la venta de un inmueble. Esta comisión suele ser un porcentaje bajo, que se reduce por el hecho de que la mayoría de los vendedores negocian un acuerdo de agencia única para obtener una reducción de los honorarios. Por ejemplo, supongamos unos honorarios del 1,75%. Si los agentes inmobiliarios pueden trabajar al 1,75%, ¿por qué no pueden hacerlo los captadores? Bueno, en primer lugar, las casas suelen valer mucho más que los salarios. El precio medio de la vivienda en el Reino Unido es actualmente de unas 170.000 libras. Al 1,75%, eso supone 3.010 libras de comisión. El salario medio en el Reino Unido es de unas 27.000 libras; al 1,75%, serían 472,50 libras.
Cuánto cobran las agencias de contratación a los contratistas
Encontrar puestos de trabajo a los que presentarse puede ser difícil, sobre todo si está desempleado y tiene responsabilidades como la familia. Recibir un correo electrónico o una llamada telefónica de reclutadores o cazatalentos puede ser algo nuevo para usted y añadir más estrés a su búsqueda de empleo si nunca ha trabajado con uno de ellos. Otros pueden conocerlos, pero no la diferencia entre ambos. ¿Qué es un cazatalentos y un reclutador? ¿Cómo pueden ayudarte y cuál es mejor para ti? Le explicaremos los conceptos básicos de los cazatalentos y los reclutadores, para que tenga todo el conocimiento que necesita para decidir cuál es el mejor para usted.
Los cazatalentos y los reclutadores se utilizan a menudo como términos intercambiables porque ambos se encargan de poner en contacto a los candidatos con los puestos vacantes. Sin embargo, la caza de talentos es el proceso de contratación de personas muy cualificadas y experimentadas para cubrir puestos de alto nivel. Un cazatalentos se asemeja a un cazador de talentos que busca talentos específicos.
Un reclutador es alguien que ayuda a cubrir los puestos vacantes de las empresas con candidatos que se ajustan al conjunto de habilidades y al nivel. Algunos reclutadores proceden de agencias de contratación. Otros pueden ser reclutadores autónomos. Tanto si eres un buscador de empleo activo como si eres un buscador de empleo pasivo, los reclutadores ayudan a estar atentos a los puestos de trabajo vacantes que pueden ayudarte a construir tu carrera.
Headhunters chicago
Encontrar puestos de trabajo a los que optar puede ser difícil, especialmente si estás desempleado y tienes responsabilidades como la familia. Recibir un correo electrónico o una llamada telefónica de reclutadores o cazatalentos puede ser algo nuevo para usted y añadir más estrés a su búsqueda de empleo si nunca ha trabajado con uno de ellos. Otros pueden conocerlos, pero no la diferencia entre ambos. ¿Qué es un cazatalentos y un reclutador? ¿Cómo pueden ayudarle y cuál es el mejor para usted? Le explicaremos los conceptos básicos de los cazatalentos y los reclutadores, para que tenga todo el conocimiento que necesita para decidir cuál es el mejor para usted.
Los cazatalentos y los reclutadores se utilizan a menudo como términos intercambiables porque ambos se encargan de poner en contacto a los candidatos con los puestos vacantes. Sin embargo, la caza de talentos es el proceso de contratación de personas muy cualificadas y experimentadas para cubrir puestos de alto nivel. Un cazatalentos se asemeja a un cazador de talentos que busca talentos específicos.
Un reclutador es alguien que ayuda a cubrir los puestos vacantes de las empresas con candidatos que se ajustan al conjunto de habilidades y al nivel. Algunos reclutadores proceden de agencias de contratación. Otros pueden ser reclutadores autónomos. Tanto si eres un buscador de empleo activo como si eres un buscador de empleo pasivo, los reclutadores ayudan a estar atentos a los puestos de trabajo vacantes que pueden ayudarte a construir tu carrera.