¿Cuál es una buena tasa de comisión para las ventas?
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¿Qué es el pago por comisión? ¿Qué es el pago por comisión? Actualizado el 3 de agosto de 2022Escrito por Hayley Ashworth El pago por comisión es un pago adicional que se gana en función de tu rendimiento.
Dependiendo de la función que desempeñes, tu comisión puede subvencionar tu sueldo o depender de él. Esto significa que, o bien tienes un salario base y ganas dinero extra a través de planes de bonificación o incentivos, o bien debes realizar ventas si quieres recibir una paga a final de mes.
Tradicionalmente, las personas empleadas bajo esta estructura son autónomos o contratistas independientes. Por lo general, no reciben ninguna prestación como empleados, pero trabajan tantas horas como quieran, en función del dinero que quieran ganar.
Aunque la idea de una comisión del 100% suena atractiva debido a la libertad de ser freelance, la realidad es que no muchos están dispuestos a vivir sin un salario base debido a la ansiedad que supone no saber cuánto dinero tendrán cada semana.
Es habitual que los empresarios utilicen este método cuando entran en un nuevo mercado o escalan sus negocios. Es fácil de aplicar y garantiza que los mejores representantes de ventas reciban la mayor comisión.
Comisiones medias de venta en el Reino Unido
Usted es una pequeña empresa que tiene un producto B2B probado para vender y las ventas directas en el sitio web para demostrarlo. Incluso ha recibido inversiones de inversores entusiasmados con sus proyecciones de crecimiento de ingresos. Pero, ¿cómo puede llevar su pequeña empresa al siguiente nivel, encontrando esos compradores sin tener que depender del boca a boca?
Pero, ¿cómo saber lo que hay que pagarles? Evidentemente, los vendedores trabajan a comisión -cuanto más venden, más dinero ganan-, pero ¿no necesitarán un salario básico para mantenerse? ¿Y cuál debe ser ese reparto?
Los cazadores son depredadores rápidos, motivados por las comisiones en sectores como las agencias inmobiliarias, los coches de segunda mano y la banca, rapaces a la hora de cerrar operaciones, inmunes al rechazo pero a los que les cuesta trabajar en equipo. Son personalidades de lobo solitario que cazan lejos de la manada.
Los agricultores, en cambio, son cultivadores, buenos en el desarrollo de relaciones de confianza a largo plazo, cuyo punto fuerte es el servicio al cliente y la lealtad al mismo. Son jugadores de equipo en los que es mucho más importante cultivar relaciones motivadas por su propio desarrollo profesional, por lo que son ideales para el puesto de director de ventas de supervisión.
Cuántos ingresos debe generar un vendedor
Un vendedor llega a tu casa. Le pides que se vaya, pero te dice que tiene que conseguir una venta hoy o perderá su trabajo. Quieren que compres un colchón caro que no necesitas ni puedes pagar, y te dan un papel que dice que puedes pagar el colchón en los próximos 12 meses. Usted firma sólo para que se vayan de su casa.
Si crees que un vendedor puede haber sido agresivo pero no estás seguro de si tienes derecho a una devolución, debes ponerte en contacto con el Servicio de Atención al Consumidor y explicarle lo sucedido. Ellos te asesorarán sobre tus derechos.
EjemploHas ido a una tienda de electrodomésticos a comprar un televisor. Un vendedor te aconseja mal sobre el televisor que mejor se adapta a tus necesidades y te convence de comprar uno más caro de lo que necesitas. Además, el televisor se anunciaba como “250 €, rebajado de 450 €”, pero el televisor nunca se había vendido en la tienda por 450 €.
Debes decirles cómo te presionaron o engañaron para que compraras el artículo o servicio: explica el comportamiento del vendedor o muéstrales la información engañosa que te dieron en un folleto o en una página web.
Tasas de comisión de ventas por sector
La estructura de comisiones de su empresa es una pieza fundamental de su organización de ventas. La forma de pagar a sus representantes de ventas no sólo afecta a su rentabilidad, sino que también puede ayudarle a atraer y retener a los mejores vendedores.
Lo más positivo para los representantes de ventas es que proporciona el mayor potencial de ingresos. La mayoría de las empresas no ponen un límite a las comisiones, así que el cielo es el límite para los representantes de ventas. Como la empresa no tiene que pagar un salario base, puede ofrecer una comisión más alta por cada venta.
Los representantes que sólo cobran comisiones se consideran contratistas independientes, por lo que técnicamente no son empleados de la empresa. Esto puede ahorrar dinero en la contratación, los impuestos, las prestaciones y otros gastos, ya que las empresas sólo pagan cuando el representante aporta ingresos.
Los representantes de ventas asumen mucho más riesgo con una estructura de sólo comisión, ya que no tienen un salario base al que recurrir, por lo que las empresas que ofrecen el 100% de comisión pueden experimentar una mayor rotación y una menor cantidad de candidatos.
Muchos vendedores no quieren el riesgo de los ingresos y prefieren tener la seguridad de un salario base. A menos que tenga un programa de formación sólido que garantice el éxito, puede tener problemas para cubrir y mantener los puestos de ventas.