Cuánto cobran deutsch
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Con demasiada frecuencia, la pregunta se formula demasiado pronto, fuera de contexto y antes de haber establecido exactamente qué servicios contables y afines va a prestar. Y, sin embargo, si se equivoca en la respuesta, su cliente potencial desaparece.
Tenga en cuenta que mucha gente no tiene ni idea de cómo empezar una conversación con un contable si no es preguntando por los honorarios. No siempre significa que esto sea lo único que les importa y que simplemente quieran encontrar al contable más barato.
Con demasiada frecuencia nos preocupamos por cómo pasar de una pregunta a otra, o recordamos la regla de la infancia de que cuando alguien te hace una pregunta, tienes que responderla. Esta no es una regla para los adultos en los negocios.
He aquí, pues, las 25 grandes respuestas a la pregunta “¿Cuánto cobra usted?”. ¡La idea de la lista está inspirada y adaptada en 17 respuestas dadas a la misma pregunta por David Newman, de Do It! Marketing, que trabaja con ejecutivos y empresarios que quieren hablar de forma más rentable.
Cómo preguntar cuánto cuesta un servicio
Los compromisos para hablar en público son una oportunidad apasionante para muchos profesionales. Pero cuando llega el momento de hablar del pago, puede ser difícil saber por dónde empezar. El autor, un experimentado conferenciante que da docenas de charlas pagadas cada año, ofrece tres sugerencias para ayudar a guiar a cualquiera a través del proceso de determinar si hay que pedir dinero (y cuánto pedir en caso de hacerlo). En primer lugar, nunca está de más preguntar: rara vez se pierde algo por el simple hecho de preguntar por el presupuesto. En segundo lugar, reúna información clave sobre el evento para ayudar a determinar qué tipo de rango de precios podría ser razonable. Por último, piense cuándo y dónde podría estar dispuesto a hablar gratis. No hay nada de malo en un compromiso gratuito, siempre que tenga claro por qué lo hace. En última instancia, se trata de entender las normas del sector y no tener miedo de pedir lo que sabes que vales.
A muchos profesionales les encantaría dar más charlas en congresos y convenciones. Pero cuando llega la invitación, a menudo se ven paralizados por el dinero: ¿Es apropiado pedir algo? Y si es así, ¿cuánto?
Cómo responder a cuánto se cobra
La semana pasada hablamos de por qué deberías dejar de preguntar “¿cuánto cobrarías por este arreglo?” y la respuesta al post fue increíble. Esta semana, te damos catorce preguntas que deberías hacer en su lugar.
Hay muchas partes a tener en cuenta a la hora de fijar el precio de un arreglo que debes desglosar cuando expliques cómo has llegado a tu precio sugerido. Por eso se creó nuestro software en primer lugar. Contar los tallos es un increíble dolor de cabeza, especialmente con las creaciones más complejas que aparecen en Pinterest. Si te estás preguntando si un software podría ayudarte, sin duda nos encantaría hacer una consulta personalizada para conocer tu negocio y ver si podemos ayudarte.
Cuánto se cobra en español
Desde que empecé mi negocio, mi principal problema ha sido averiguar cuánto cobrar a mis clientes. Es un reto poner un precio a elementos intangibles como las conexiones, el conocimiento y el tiempo. En cambio, si produces un producto, fijar un precio parece un poco más fácil porque tienes números muy claros que tener en cuenta, como el coste de fabricación, el embalaje, el envío, etc.
Cíñete a tu tarifa. Cuando empecé con quince medios, solía aceptar cualquier tarifa que los nuevos clientes estuvieran dispuestos a pagarme. Mi mentalidad era que tener algo de trabajo es mejor que nada. Rápidamente aprendí que esa no es la forma de hacer crecer un negocio. Trabajar con estos clientes que pagan menos te quita tiempo de los clientes que pagan más. Hay que aspirar a tener clientes de alta calidad, en lugar de cantidad.
Dicho esto, Stephanie Abrams y Courtney Spritzer, fundadoras de Socialfly NY, señalan situaciones en las que puedes renunciar a tu tarifa: “Cíñete a tus precios y sólo haz concesiones por razones estratégicas de negocio, [que] pueden incluir la inclusión de un nombre conocido en tu currículum como cliente con el que has trabajado, la irrupción en una nueva industria/sector y la construcción de una nueva relación.”