Qué son los honorarios de un intermediario en la compra de una vivienda
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El coste es uno de los factores más importantes en el proceso de compra de una vivienda. Y es que no se limita al precio de compra o venta de la vivienda. También hay otros costes asociados a las transacciones inmobiliarias, como:
Los gastos inmobiliarios y las comisiones, que también se conocen como honorarios de agentes y corredores, se pagan a los profesionales que le ayudan a comprar o vender su casa. Entender qué son estos costes y cómo se determinan puede darle una ventaja en el proceso de compra o venta de su casa.
La mayoría de la gente cree que no hay diferencia entre un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces. Y eso no es necesariamente falso. Aunque puede haber algunas similitudes entre ellos, hay sutilezas que diferencian a los agentes inmobiliarios de los corredores.
Los agentes inmobiliarios son profesionales que ponen en contacto a compradores y vendedores. Como tales, ayudan a los consumidores a comprar y vender sus propiedades y reciben una comisión por sus servicios. Están autorizados por el estado en el que ejercen su actividad. Algunas de sus funciones son:
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Aunque acabes de llegar a la primera visita en tu búsqueda de casa, la palabra es mamá. Ronan Crinion, fundador y director general de MoveHome, explica que es más probable que los agentes inmobiliarios tomen en serio a un posible comprador si no está en su primera visita. “Es difícil vender una casa a quien la ve por primera vez, hay que estar buscando más tiempo”, dice Crinion.
Aunque no es necesario mentir a un agente inmobiliario, tampoco es necesario explicar con detalle cuánto tiempo se ha estado mirando propiedades si se está al principio de la búsqueda. Un simple “Llevamos un tiempo buscando” será suficiente.
Si un agente inmobiliario le pregunta dónde quiere vivir, responder que no está seguro no le inspirará confianza. “Si no sabes dónde quieres vivir, probablemente no seas un comprador serio”, dice Crinion.
Visitar una casa suele significar que eres la única persona que mira la casa mientras el agente inmobiliario espera, pero eso no significa que tengas que parlotear. Crinion se hace eco de esta idea y sugiere: “Puede haber silencio, sólo hay que disfrutar del paseo por la casa y asimilarlo todo”.
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Si ha decidido vender su casa, es posible que los honorarios de los agentes inmobiliarios le resulten un poco chocantes. ¿Para qué sirven los honorarios y cuántas comisiones cobran los agentes inmobiliarios? ¿Qué obtiene por su dinero y por qué hay tanta variación entre las tarifas que cobran las distintas agencias? Quizá se pregunte si pagar más significa obtener un mejor servicio y si el desembolso merece la pena o si debería considerar la posibilidad de vender su casa sin agente inmobiliario.
La comisión del agente inmobiliario es una tasa que se añade al precio de la venta de la casa. La comisión suele calcularse como un porcentaje del precio de venta. En octubre de 2016, The Property Ombudsman introdujo nuevas normas que obligan a las agencias a incluir el IVA en sus honorarios; antes, los vendedores tenían que añadir un 20% al presupuesto facilitado.
Según las cifras publicadas por The Advisory, la comisión media actual de las agencias inmobiliarias por un contrato de agencia única es del 1,42%. La comisión media se eleva al 3% si se opta por poner el inmueble en venta con varias agencias. Algunas agencias cobran una comisión fija por las propiedades que se venden por un valor bajo (normalmente menos de 100 mil libras).
Comparación de los honorarios de los agentes inmobiliarios
En Nueva Zelanda, la mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan para una agencia inmobiliaria. La agencia suele encargarse de todas las fases del proceso de venta a cambio de una cuota (comisión), cuando la propiedad se vende. La comisión suele basarse en un porcentaje del precio de venta. Elija una agencia y un agente locales que conozcan su zona y tengan experiencia en la venta de propiedades en ella. Si vende una propiedad poco habitual o cara, puede elegir una agencia inmobiliaria especializada en viviendas como la suya.Antes de que un agente comience a trabajar en la venta de su propiedad, debe firmar un acuerdo de agencia. Si el acuerdo es con una agencia, puede cambiar el agente con el que trabaja de esa agencia durante el proceso de venta si lo desea.Algunos agentes trabajan en asociación con otro titular o con un equipo de otros agentes. Compruebe si el agente que ha incluido su propiedad en la lista será el que trabaje con usted o si un miembro de su equipo será su punto de contacto.Recomendamos trabajar con agencias inmobiliarias que utilicen las cláusulas estándar aprobadas por la Real Estate Authority (REA) en sus contratos de agencia. Pregunte a su agente sobre estas cláusulas estándar antes de firmar. Puede obtener más información sobre las cláusulas estándar recomendadas aquí.