¿Cuánto cuestan sus servicios?
Calcular la tarifa por hora es una de las primeras cosas en las que hay que pensar cuando se pone en marcha una empresa comercial. ¿Cómo puede asegurarse de que lo hace bien? El truco consiste en establecer una tarifa que esté en consonancia con el resto del mercado, que cubra sus costes y los de su equipo y, sobre todo, que mejore su rentabilidad.
Calcular una tarifa exacta no tiene por qué ser una tarea desalentadora y no es necesario ser un genio de las matemáticas. Sin embargo, es importante que te tomes el tiempo necesario para sentarte y calcular las cifras correctamente. Cuanto mejor sean estos cálculos, más precisa será su tasa de gastos.
Utilizar una semana de trabajo estándar (40 horas semanales, 52 semanas al año) para estimar el número de horas facturables no es realmente realista. También hay que tener en cuenta las vacaciones (personales y públicas), los días de enfermedad y todas las horas que se dedican a tareas que no se pueden cobrar, por ejemplo:
Intenta llevar una cuenta corriente del tiempo no facturable durante una semana y comprueba cuánto tiempo dedicas a las tareas que no te pagan. Siendo realistas, es posible que sólo puedas cobrar 1.350 horas al año, y no las 2.080 que te permitirían 40 horas semanales durante 52 semanas.
ملاحظات
Si solo quieres obtener una cifra general para poder seguir adelante con tus cálculos, prueba con una herramienta como la Calculadora de Ingresos Mínimos para averiguar cuál es la cantidad mínima de dinero que necesitas para alcanzar un nivel de vida decente en el Reino Unido.
Ahora que ya conoces tus costes, haz algunos cálculos rápidos para saber cuánto necesitas cobrar para llevar el estilo de vida que has diseñado para ti. Así podrás calcular tu precio por hora y cuánto cobrar también por otros trabajos (es decir, tarifas fijas, en lugar de sólo horas facturables).
Supongamos que tienes cuatro horas facturables al día, lo cual es bastante típico. Tendrás que cobrar unos 62,75 euros por hora para satisfacer tus necesidades de vida. Por supuesto, querrá obtener beneficios, así que vale la pena considerar cómo puede fijar un precio razonable para sus servicios, sin llegar a los extremos, por supuesto.
Si temes que esto moleste a los clientes, recuerda: es mejor darles una idea exacta de tus precios por adelantado que tener que perseguirlos para conseguir dinero más tarde. O lo que es peor, podrían publicar una crítica negativa en Internet si creen que has sido deshonesto.
Salario mínimo
La diferencia entre el pago a tanto alzado y el pago por hora es la forma de facturar al cliente. En el caso de la remuneración a tanto alzado, se paga un precio fijo por el trabajo realizado. En cambio, la remuneración por hora se basa en la cantidad de tiempo que trabajas, lo que significa que te pagan una cantidad fija por cada hora de trabajo.
Tanto si eres autónomo como si diriges tu pequeña empresa, hay una estructura de precios que debes tener en cuenta. Cada estructura de precios tiene su conjunto de ventajas y desventajas y es importante considerar qué método de facturación funciona mejor para ti y para el cliente.
Una tarifa plana es cuando cobras al cliente un precio fijo por el alcance del trabajo realizado, independientemente del número de trabajos necesarios para completar el proyecto. Las tarifas planas son ideales para proyectos que tienen resultados finitos, incluyen un tiempo difícil de estimar y tienen un alcance de trabajo estrecho y bien definido. Los pagos pueden realizarse a intervalos regulares en función del trabajo realizado.
La tarifa por hora es el precio que se cobra por hora de un proyecto. Para facturar a los clientes por horas, tienes que hacer un seguimiento del número de horas que has pasado trabajando para el cliente y facturar al final del proyecto o de un ciclo acordado.
Coste por hora
No importa si utilizas precios por hora, precios fijos o precios basados en el valor, o si vendes servicios a la carta, en paquetes, o a través de retenedores mensuales, tarifas por día o semanales, para estimar con precisión el coste de un ámbito de trabajo determinado y fijar el precio de tus servicios como autónomo, primero debes conocer tu tarifa horaria mínima aceptable como autónomo. Sólo entonces podrá determinar correctamente lo que va a cobrar a los clientes autónomos.
Entender lo que vale su tiempo y establecer su tarifa por hora suele ser una tarea estresante tanto para los nuevos como para los veteranos autónomos, porque no hay una respuesta universal correcta. Desgraciadamente, esto hace que los autónomos adivinen, copien a otros o utilicen el enfoque perezoso para calcular su tarifa por hora, que es también el enfoque más común.
Si tu objetivo es ganar 100.000 dólares al año y tu tarifa por hora es de sólo 50 dólares/hora, pronto te encontrarás con un montón de problemas. Incluso si aumentas tu tarifa un 20% más, hasta llegar a los 60 dólares/hora, pensando que así cubrirás los gastos de tu negocio, seguirás teniendo problemas financieros.